写给江苏东海天成国际珠宝城的一封建议信

1533154972QQ

《写给江苏东海天成国际珠宝城的一封建议信》

商场如战场，小市场与大市场竞争，小市场必须利用有限的资源，做出自己的特色来，才能更好的生存和发展。――――题记。

江苏东海水晶市场细分：

五大实体：中国东海水晶城，奔牛国际珠宝城，天成国际珠宝城，水晶创意产业园，玛瑙一条街。

四大集市：一六曲阳水晶街，二七天成集市，三八奔牛集市，四九水晶城集市。

（5天4个集市）

发展愿景：

两大实体：中国东海水晶城，天成国际珠宝城。

三大集市：曲阳水晶街原石集市，水晶城大集市，天成国际大集市。

（5天3个集市）

商场商户合作，四大收入来源：产品销售分成、柜台门面租赁管理、广告推广、其它。

问题：如何让部分集市摊主除了水晶城大集市1天外，5天有4天都把货放在天成？

分析问题看本质，实体与实体的竞争，归根结底四大方面：1-货源。2-商户.摊主。

3-服务。4，客源（含本地代理）

建议一：以水晶集市摊主为切入口，釜底抽薪抢货源，打造一手货源特色商场。

水晶集市货源摊主细分：雕件区摊主，珠链区摊主，原石奇石区摊主，球类能量柱区摊主。

雕刻件自产自销，独一无二，珠链为批发品，原石奇石球类能量柱等多为半成品。

所以说做一手货源，雕刻件最具有代表性，可让水晶集市雕刻件区摊主，免费入驻天成国际商场柜台，积累第一波有用货源。

无水晶，不宝石，每日一拍，爱宝石，从爱水晶开始。

找水晶，到天成，找一手货源，到天成，找水晶摆件，更要到天成！

以水晶摆件为商场特色产品，代表性产品，自产自销，一手货源，同样免费入驻。

建议二：商户洗牌，按照产品分类对市场商户进行分区管理，方便客户微商代理直播网红找货卖货。

   

比如：这一片商户都是卖吊坠的，这一片商户都是卖手链项链的，这一片商户都是卖摆件的。。。。。。搭配组合有序，不杂乱无章。

建议三：把天成广场五天一次的水晶集市整到商场四楼（四楼目前空着，合适做集市场所）。室内集市：只准吊坠手链等摊主进入，原石奇石等摊主仍然在室外广场。设固定摊位。鼓励摊主摆摊一整天，延长集市时间，变相把他们变成了临时入驻商户。

必要性：储备更多货源，积累更多商场人气，活跃商场氛围，带动消费，对一到三楼商户有益，对商场日后招商有益。

即，

室内集市：防风防雨防晒防冻，吸引商户摆摊，积累市场人气。

同时集市设在四楼，有益于商场动态信息传播，有助于市场推广。

建议四：商场空柜台，空店招商，免费策略，半收费策略外租，炒房策略。

每个柜台，每个门面房，贴招租、转租单页。明码标价，更要写清招商类别，根据之前分区，吊坠，手链，摆件。。。来招商户。便于市场众人传播招商信息。

租期越短  租金越低   便于控制市场，（控制不了，往往让炒房的人毁掉市场） 市场做起来后，可立马调控租金。决不能让商户资本来控制实体，影响商场管理和发展。

建议五：商场不景气情况下，推行助人助己，合作共赢，商户轮班照看片区柜台制度。

人可以少到，货必须铺满，必须有人管理。柜台、店里货，件件明码标价，标最低价，响应

打造一手货源特色市场的共识。方便代卖，方便管理，方便商户间合作，方面分成。（借鉴柜台营销，格子铺营销），商场和商户合作   一个供货 一个提供场地，尤其是水晶等摆件。

建议六：筹建淘宝天猫等平台电商直播工作室。免费提供。让其帮商场商户卖货，活跃实体经济，维护商场实体利益，让实体经济稳定持续发展。重视本地代理，直播群体。

建议七：筹建往返水晶城大市场的送货、取货服务点，拉近与大市场间的空间距离，促使大小市场一体化，方便本市场商户更好的卖货，同时方便本市场与大市场商户合作。

建议八：在商场五楼筹建会议大厅，可自用（如商户培训，招商活动，庆典活动，外宾接待），可外租，举办各种活动，提升商场人气，便于商场推广工作。（如：与东海招聘、婚介等单位合作。）

建议九：实现共同富裕是最有意义的创业，筹建微信自媒体运营中心 。用水晶市场、水晶集市、天成商场三大微信自媒体,掌控整个东海水晶市场。  

三大自媒体的必要性： 分析问题，看本质。互联+网时代，电商打败实体，本质上是网店赢了推广，而实体店也只是输给了推广，实体店如果能把推广做好了，那它们依然客户多多，生意兴隆。实体大市场面临互联网电商的冲击，而实体小市场不仅仅面临互联网电商的冲击，更面临大市场的威胁，竞争中资源殆尽，不经意间就会走向毁灭。小市场和大市场竞争，最主要是服务的竞争，对当地水晶市场服务的竞争。一切美好的事物，无不是从革新中而来，商户的成功，即是实体商场的成功。。要生存，要发展，实体市场不仅要给入驻商户提供实体店或柜台来卖货，还要给合作商户提供推广，提供客户。在服务上再接再厉。

水晶市场、水晶集市、天成商场微信自媒体。

平台定位：货源库、客户池、自媒体。

服务定位：为客户找产品，为代理找货源，找店家，为店家找客户，招代理。

服务宗旨：让生意变得简单，让生意变得有趣，助人助己，合作共赢。

三大自媒体的职能

水晶市场微信自媒体。收集水晶市场当下五大实体市场商户信息，掌握市场实体商户，便于本商场本地推广工作。同大市场抢商户，抢客户，抢代理。场地小，无法改变，掌握资源多寡可控。

水晶集市微信自媒体。收集当下四大水晶集市摊主信息，掌握一手货源卖家，便于本市场本地推广工作。

天成商场微信自媒体。收集天成实体商户信息，便于在本地市场、外地市场为商户做推广，挖掘客户，更好的卖货，更好的服务本市场商户。提供特色服务,发展销售队伍。以江苏东海天成国际珠宝城为中心，在各个城市寻找推广点，合作点，服务点。

引领商场和商户一起成功。一次推广，长久受益，微信自媒体推广准备材料：名片、单页，带有江苏东海水晶市场分布图和天成商户的宣传手册。

最后建议，天成国际发展过程中多关注水晶城动态，多向大市场学习，借鉴好的经验。

如：仿照水晶城123场馆分布，加快大小市场一体化进程，方便客户、代理找门面，找柜台。更便于商场管理。为商场两栋楼确立场馆号，以一楼商户门面、柜台为例：

门面：1号馆1楼门面001号-----到------1号馆1楼门面100号，

柜台：1号馆1楼柜台001号------到-----1号馆1楼柜台100号。

仿照水晶城水晶大集摊主分布，划分集市原石区、球区、雕件区、手链区，并定摊位号。

商场三楼多设柜台，大片区柜台，柜台区越大，产品越多，越方便找货，人气越旺。货源集中展示，吸引客户、代理。三楼预留精选水晶专柜，即商场商户合作专区。便于商场和商户合作，精品展销，为商场再加一亮点。

但愿以上十个建议对天成国际实体发展有所帮助，能被采纳一二。

整理日期2019年5月1日星期三

笔者：窦晓明   QQ:1533154972    微信：1015898391