超级小白淘宝开店经历，纯正干货分享（货源篇）

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   二，开店货源篇

        货源单独拿出来讲，是因为货源非常重要，一个店能走多久，能走多远，货源是基石。上一篇提到个人全职型店铺，大多是大型批发市场拿货，比如女装去杭州四季青，广州十三行 ；小商品去义乌；数码去深圳华强北，长期合作了，可以让老板直接物流托运过来，自己不用长途跑 。私人团队型店铺大多是厂家直接供货，注册商标然后贴牌代工是他们的首选 。

        我准备也是找厂家供货，找厂家这个不能懒，一定要去厂里实地去跑去看产品，因为将心比心，把自己当成买家，我的原则是绝不做烂货，哪怕是淘宝做不成。

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    那么我做什么类目找什么厂呢？我们首先来看淘宝最大最赚钱的类目：女装 。那我也要做女装吗？思考后是不行！虽然各个类目水都深，但女装的水是最深的，新手绝对是淹死。而且我个人对女装毫无兴趣，没眼光 。要不做最时兴的类目：3C数码？思考后也是不行，还是没兴趣没眼光 。这也不行，那也不行，那还是从身边有的资源开始找起吧。一个偶然的机会，让我决定做皮具，细分就是真皮男士腰带。为什么呢？1，这个类目成本不高，一条皮带也就几十元。2，男士皮带款式不像女装一样一年几换，一款皮带几年都流行很正常。3，不是季节性产品，一年四季，皮带都是需要的。4，本地有货源。
         接下来我天天往厂里跑，开始系统的了解真皮腰带的知识。从皮料开始了解，什么是头层皮，二层皮，剖面移膜牛皮革又是什么，小牛皮为什么那么贵。再到款式，针扣自动扣平滑扣。一个星期的时间大致了解了真皮腰带从原料到成品的相关细节知识，自己做的产品，大致的了解都没有，你怎么做？产品的品质一定要过硬，这是原则，你没有原则就会被买家们唾弃继而死掉。我甚至自己在淘宝上买销量爆款的某几个大牌的腰带回来看，和自己的宝贝对比，找出对方优点和缺点，从而更好的定位自己的宝贝。
         再接下来就是和厂家谈合作，我们连小卖家都算不上，是新手卖家，和厂家怎么谈呢？相信很多试过的新手朋友都有感触，那就是：厂家不鸟你。我的经验就是2个字：诚意               

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     让厂家感受到你的诚意，从厂家角度去谈，而不是从你的角度去谈。你说你是新手卖家，起步艰难，要求厂家按个数拿货，要求厂家一件代发，我是厂家我也不鸟你。你艰难关我屁事？麻烦的菜鸟。怎么从厂家角度去谈呢？首先愿意按厂家的最小量拿货（有的新手朋友可能疑惑上万块的货淘宝卖不掉怎么办，嘿嘿，东西不差，价格又低，卖不掉我去摆半年夜市，平进平出总能回本，后路先想好，头脑别发热），其次让厂家看到和你合作的好处（多个人在淘宝上卖他们的货有什么不好?七匹狼在淘宝上为什么那么火？卖的人多，大家的力量烧起来的。）卖的人越多，对厂家和你越有好处。对于这一点不明白的新手朋友，我解释给你听，一条小巷开始一家特色面馆，生意不错，接着又开一家，生意还是不错，一家又一家一条小巷开满了面馆，他们互相竞争，压价提升口味和服务，大家的利润都微薄了些，但是却让整个城市，甚至省全国都知道有一条特色面小巷，面条好吃又实惠，这样的结果就是他们都红火的生存下来了。淘宝提倡的小而美不等于冷而生，什么没人卖？你怕竞争就去买通马云，开个天猫卖军火绝对生意爆棚无需推广无人竞争（呵呵，开个玩笑）。最后告诉厂家你也许是匹淘宝千里马呢，以后别介厂家反过来求你销货，呵呵。   货源篇完。